در دنیای پیشرفته امروزی تبلیغات و بازاریابی یکی از مهم‌ترین ارکان‌ها برای رشد و توسعه کسب‌وکارها است. به خصوص اگر کسب‌وکاری در بستر اینترنت و پلتفرم‌های مجازی فعالیت داشته باشد باید از روش‌های مختلف بازاریابی همچون تبلیغات همسان استفاده کند.
علت اهمیت بالای تبلیغات همسان یا همان Native Ads در دیجیتال مارکتینگ ایجاد فرصت‌های مناسب و به‌جا در بستر وب‌سایت‌ها در قالب پیام‌های تصویری برای جلب توجه مخاطبین و جذب آن‌ها است. این روش از بازاریابی دیجیتال امروزه به شکلی گسترده و کارآمد در فرایند استراتژیک بازاریابی بسیاری از کسب‌وکارهای آنلاین استفاده میشود.
اگر شما هم تا به حال با این روش از تبلیغات آنلاین به صورت کامل آشنا نشده و با مزایا و تاثیر آن در کسب‌وکارهای آنلاین آشنا نشده‌اید حتما با ما تا انتهای این مقاله همراه شوید.
آشنایی با تبلیغات همسان و مفهوم آن در دیجیتال مارکتینگ
تبلیغات همسان که در بستر دیجیتال مارکتینگ با نام‌های مختلفی همچون تبلیغات نیتیو شناخته میشود، شکل جدیدی از تبلیغات پولی از نوع غیر مزاحم است که همخوانی بالایی با محیط وب‌سایت و محتوای آن دارد.
به تعریفی ساده و روشن تبلیغات نیتیو به تبلیغاتی گفته میشود که در آن محتوای تبلیغاتی با ساختاری متناسب با بستر و محیط تبلیغ ارائه میشود. به بیانی دیگر یعنی در تولید محتوای تبلیغاتی نسبت به محیطی که قرار است تبلیغ ارائه شود دقت میشود و بر اساس آن تولید میشود. در پلتفرم گوگل هم استفاده از این نوع تبلیغات به شکل لینک‌های تبلیغاتی با ظاهری شبیه به لینک‌های معمولی (نه به شکل بنر یا الگوهای خاص) نمایش داده میشود.
تنها تفاوتی که بین لینک‌های تبلیغاتی همسان با لینک‌های معمولی وجود دارد این است که لینک‌های تبلیغاتی دارای علامت انحصاری Ad هستند.
انواع مختلف تبلیغات همسان
تبلیغات همسان مانند سایر تبلیغات آنلاین و دیجیتال انواع و مدل‌های مختلفی دارد، همین امر باعث شده تا از این شکل از بازاریابی آنلاین کسب‌وکارها به شکلی گسترده‌تر استفاده کنند.
تبلیغات درون محتوایی (In Feed)
این نوع از تبلیغات همسان دقیقا در فید وب‌سایت قرار گرفته و با ظاهر فید نیز هماهنگ است. البته بسیاری از افراد در تفاوت بین تبلیغات درون محتوایی یا داخل فید با تبلیغات داخل فید شبکههای اجتماعی دچار گمراهی می‌شوند. در صورتی که این نوع از تبلیغات نیتیو بر خلاف تبلیغات داخل فید شبکههای اجتماعی مستقیما در داخل وب‌سایت قرار می‌گیرد.
این شکل از تبلیغات داخل فید در لابه‌لای مطالب غیرتبلیغاتی و به نویع مطالب آموزشی و علمی قرار می‌گیرند، به همین جهت هیچ گونه اختلالی در خوانایی مطلب سایت شما به وجود نمی‌آورند.
این نوع تبلیغات همسان اگر به شکلی صحیح و حرفه‌ای استفاده شوند می‌توانند حدود 10 برابر بیشتر نسبت به تبلیغات کلیکی نرخ کلیک و نرخ تبدیل داشته باشند.
تبلیغات داخل فید اجتماعی
از این نوع تبلیغات همسان عمدتا در داخل فید شبکههای اجتماعی چون فیس‌بوک و اینستاگرام به شکل پستی جداگانه نمایش داده می‌شوند. شما به عنوان یک بینان گذار تبلیغات کسب‌وکار خود در این روش باید علاوه بر انتخاب گروه‌های مناسب در رسانه‌های جمعی رفتار و سلیقه مخاطبین بازار هدف خود را به شکلی دقیق بررسی کرده و بر اساس الگوهای رفتاری تحلیل شده پست‌های تبلیغاتی خود را منتشر کنید.
برای نمونه اگر شما قصد دارید در رسانه‌های جمعی چون اینستاگرام تبلیغات نیتیو انجام دهید باید قبل زا انجام هر کاری یک حساب کاربری معروف با تعداد بالای فالوور را انتخاب کنید. از این رو پیشنهاد میکنیم خدمات تولید محتوای اینستاگرام ما را نیز مشاهده فرمایید.
تبلیغات همسان پولی در موتورهای جستجو
یکی دیگر از انواع تبلیغات همسان که کاربرد گسترده‌ای دارد تبلیغات پولی در موتورهای جستجو است. شما در این نوع از تبلیغات نیتیو با پرداخت مبلغی مشخص به گوگل می‌توانید در یک کلمه کلیدی خاص در رتبه و رنک یک گوگل قرار گیرید. در حقیقت موتورهای جستجویی همچون گوگل و بینگ به ازای دریافت مبلغی مشخص لینک صفحه سایت شما را در ابتدای لیست نتایج جستجو قرار می‌دهند که به این فرایند بازاریابی موتورهای جستجو یا همان SEM گفته میشود.
همان طور که می‌دانید در حال حاضر موتورهای جستجویی همچون گوگل بهترین بستر برای انجام تبلیغات بوده و به مخاطبین بازار هدف شما این امکان را می‌دهد تا بهتر و راحت‌تر نام محصولات شما را سرچ کرده و آن‌ها را پیدا کنند.
مطالب توصیه شده جز تبلیغات همسان
ویجت‌های پیشنهادی یا همان مطالب توصیه شده یکی دیگر از انواع رایج تبلیغات همسان است. این نوع از تبلیغات نیتیو عمدتا در بستر وب‌سایت‌ها و شبکههای اجتماعی و حتی نتایج صفحات گوگل نیز نمایش داده می‌شوند.
حتما شما هم به هنگام خواندن یک مطلب در بستر سایت در بخش انتهائی یا حواشی محتوا برخی مطالب کوچک تحت عنوان تبلیغات را دیده‌اید، این نوع تبلیغات در واقع همان ویجت‌های پیشنهادی هستند. غالبا این نوع ویجت‌ها مطالبی را به شما پیشنهاد می‌دهند که ممکن است شما آن را دوست داشته باشید. همانند مثال زیر:
بیشتر بخوانید: بهترین تولید برای تولید محتوا
این نوع از تبلیغات Native همواره بیشترین بازخورد را دارند، به عبارتی شانس دیده شدن تبلیغ شما و به نتیجه رسیدن آن در این روش بیشتر است.
تبلیغات همسان: اجرای دیجیتال و آنلاین
تبلیغات همسان بنا بر ویژگی‌ها و انواع مختلف خود می‌تواند به یک بخش بسیار مهم از استراتژی بازاریابی محتوایی تبدیل شود. در واقع تبلیغات نیتیو در اندازه‌ها و قالب‌های نامحدودی عرضه شده و در هر نوع پلتفرمی قابل اجرا است. اگر شما نیز قصد دارید یک کمپین حرفه‌ای و موثر از تبلیغات همسان را راه‌اندازی کنید باید به موارد زیر توجه ویژه‌ای داشته باشید:
- قالب: اینکه تبلیغ نیتیو شما تا چه حد با طراحی و نوع سایت هماهنگی داشته و مخاطبین بازار هدف شما در کدام بخش فعالیت بیشتری دارند.
- هدف‌گذاری/خرید: اینکه شما قصد دارید تبلیغ همسان را در کجای سایت قرار دهید؟
- ارزیابی نتایج و دستاوردها: همان طور که می‌دانید تبلیغات همسان قابلیت ارزیابی دارد، به همین جهت شما باید برای تحلیل نتایج تبلیغات خود برنامه ویژه‌ای را داشته باشید.
مزایای تبلیغات همسان
یکی از مهم‌ترین مزایای تبلیغات همسان که باید به آن اشاره کنیم، قابلیت غیر قابل تشخیص بودن محتوای این نوع تبلیغات در لابه‌لای سایر مطالب غیرتبلیغاتی است. در حقیقت این نوع تبلیغات مانند بسیاری از تبلیغات دیجیتال و آنلاین مزاحم نبوده و موجب آشفتگی و حتی عصبانیت کاربران نمی‌شود. از این سایت ها در تولید محتوای متنی که دارند جایی برای این نوع از تبلیغات آنلاین در صفحات خود میگذارند.
جالب است بدانید که تبلیغات نیتیو بیش از 20 سال است که در بستر اینترنت برای فرایندهای استراتژیک بازاریابی دیجیتال استفاده میشود. به گونه‌ای که در سال 2022 حدود 65 درصد از بودجه تبلیغات نمایشی در ایالات متحده صرف تبلیغات همسان شده است.
تبلیغات همسان و ارتباط مستقیم آن با قیف بازاریابی شما
تبلیغات همسان در حال حاضر یکی از بهترین و مناسب‌ترین تکنیک‌ها برای توزیع محتوا به شما می‌رود. در صورتی که شما بخواهید هر نوع محتوایی را تبلیغ کنید به راحتی می‌توانید با استفاده از تبلیغات نیتیو با استراتژی حرفه‌ای به مخاطبین بازار هدف خود دست یابید.
منظور از قیف فروش همان مراحل مسیر مشتری از نظر شناسایی برند تا خرید محصول است، تبلیغات همسان و انواع آن به نوعی ارتباط مستقیمی با این قیف داشته و می‌توانند در تمامی مراحل مسیر مشتری فرایند شما را همراهی کنند.
به عنوان مثال برای افزایش آگاهی مخاطبین از برند شما باید محتوای مناسب و باکیفیتی را تولید کنید. در این مرحله یعنی تولید محتوا شما می‌توانید مشتریان خود را هدایت کرده و در مرحله نهایی با تولید محتوای متمرکز بر محصول و معرفی آن نیز فرایند اقدام به خرید انجام میشود. در ادامه در رابطه با مزایای تبلیغات همسان در بخش‌های مختلف قیف (بالا، میانی و پایین) به توضیحات بیشتری بپردازیم.
تولید محتوای مناسب بخش بالایی قیف فروش و بازاریابی
بخش فوقانی قیف بازاریابی دقیقا محلی است که مشتریان و مخاطبین هدف شما متوجه یک مشکل شده و به دنبال یک راه‌حل مناسب برای برطرف کردن آن هستند. در چنین مواقعی ممکن است به صورت تصادفی با برند شما آشنا شوند.
به همین ترتیب محتوایی که شما در این مرحله از قیف بازاریابی خود تولید می‌کنید باید متمرکز بر حل مشکل مخاطبین هدف باشد تا بتواند آن‌ها را به خود جذب کند. علاوه بر برطرف کردن مشکلات مخاطبین شما باید در محتوای خود در مورد سایر مشکلات احتمالی مخاطبین در کنار معرفی محصول خود بپردازید.
بیشتر بخوانید: محتوای همیشه سبز چیست
برای اینکه بتوانید محتوایی ارزشمند با هدف ایجاد سرنخهای فروش را منتشر کرده و اعتماد مخاطبین را جلب کنید باید به سوالات مخاطبین پاسخ دهید. برای انجام این کار باید از تکنیک‌های مختلف توزیع محتوا استفاده کنید. مزیت تبلیغات همسان در این بخش از قیف بازاریابی این است که به شما کمک می‌کند تا مشتریان جدید را مورد هدف قرار داده و میزان آگاهی آن‌ها از برند خود را افزایش دهید.
مزایای تبلیغات همسان در بخش میانی قیف بازاریابی
در بخش میانی قیف بازاریابی مخاطبین بعد از درک اینکه راه‌حل‌های مختلفی برای حل مسئله وجود دارد به دنبال بهترین راه‌حل برای مشکل خود می‌گردند.
در این مرحله شما باید بتوانید محتوایی با محوریت اینکه محصول شما می‌توانید بهترین راه‌حل برای مشکلات مخاطبین خود باشد را تولید کنید. برای انجام این کار به تبلیغات همسان نیاز دارید. در این مرحله چگونگی استفاده از تبلیغات نیتیو با مرحله ابتدایی قیف تفاوت خواهد داشت. در حقیقت شما در این بخش از قیف بازاریابی خود باید تبلیغات خود را در راستای هدف‌گیری مجدد مشتریان یا همان ریتارگتینگ انجام دهید.
از جمله مزایای بارز تبلیغات همسان در بخش میانی قیف بازاریابی می‌توان به افزایش قصد خرید مخاطبین، ایجاد اعتماد و هدف گیری مجدد سرنخهای فروش اشاره کرد.
مزایای تبلیغات همسان در بخش انتهایی قیف بازاریابی
در بخش انتهایی قیف فروش مشتریان شما به خریدار نیز تبدیل می‌شوند، به شرطی که شما از استراتژی حرفه‌ای تبلیغات همسان و در علاوه بر آن از محتوای اصولی و حرفه‌ای استفاده کنید. به عبارتی مزیت تبلیغات نیتیو در این بخش از قیف بازاریابی افزایش فروش محصولات شما است.
تولید محتوای ارزشمند و اصولی در راستای پیشبرد اهداف تبلیغات همسان
همان طور که در مطالب بالا گفته شد، علاوه بر نوع استراتژی تبلیغات همسان کیفیت محتوا تولید شده نیز در میزان موفقیت شما در بخش‌های مختلف قیف بازاریابی تاثیر بسیار زیادی دارد. به همین جهت شما برای موفقیت در این زمینه نیاز به یک شرکت تولید محتوا مجرب و حرفه‌ای دارید.
ما در شرکت محتوا مارکتینگ می‌توانیم انواع محتواهای تخصصی و هم‌راستا با نیازهای بازاریابی شما را آماده و منتشر کنیم تا علاوه بر اثربخش بودن فرایند تبلیغات همسان محتوای تولیدی نیز تاثیر مثبت جداگانه‌ای در جلب توجه مخاطبین شما داشته باشد.
