فروش آنلاین یکی از مفاهیمی است که در سال‌های اخیر مطرح شده و امروز به قدری گسترش یافته که بسیاری از مردم از این روش برای خرید محصولات و خدمات مورد نظر خود استفاده می‌کنند. در صورتی که شما هم می‌خواهید کسب و کار اینترنتی خود را راه اندازی کنید و محصولات خود را به صورت آنلاین در اختیار مشتریان قرار دهید، باید بتوانید از مفهوم کلمات کلیدی و سئو نهایت استفاده را ببرید. این مفاهیم فروش شما را افزایش می‌دهند و باعث می‌شوند که در میدان رقابت بتوانید گوی سبقت را از سایر رقبای خود بربایید.
در این مقاله می‌خواهیم با مفهوم کلمات کلیدی آشنا شویم و ببینیم که این کلمات چگونه میتوانند فروش یک کسب و کار را افزایش دهند. در صورتی که شما هم به فروش آنلاین علاقه دارید و می‌خواهید روش افزایش فروش را یاد بگیرید، تا پایان این مقاله با ما همراه شوید.
کلمات کلیدی (Keywords) چیست؟
وقتی می‌خواهید در مورد یک موضوع تحقیق کنید و اطلاعات خود را در مورد آن موضوع افزایش دهید، راه‌های مختلفی دارید که یکی از آن‌ها تایپ کردن آن موضوع در نوار جستجوی گوگل و مشاهده نتایج جستجو است. وقتی نتایج جستجو را مشاهده کردید، می‌توانید به انتخاب خودتان یکی از آن‌ها را انتخاب کنید. البته مجبور نیستید که خودتان را به همان یک نتیجه محدود کنید، می‌توانید نتایج مختلفی را بررسی کنید تا اطلاعات مورد نظر خود را پیدا کنید.
بین نتایجی که دارید بررسی می‌کنید، یک ویژگی مشترک وجود دارد: همه این نتایج حول یک موضوع و کلمه مشخص نوشته شده و این کلمه احتمالاً در بخش‌های مختلفی از آن صفحات تکرار شده است. به این کلمه، کلمه کلیدی گفته می‌شود. حالا می‌توانیم خیلی بهتر واژه «کلمه کلیدی» یا «کلمات کلیدی» را تعریف کنیم:
«کلمه کلیدی (Keyword) یا کلمه کلیدی کانونی (Focus Keyword)، کلمه یا عبارتی است که محتوای مورد در یک صفحه را معرفی یا توصیف می‌کند. به عنوان مثال ما داریم در این مقاله در مورد کلمه کلیدی و کلمات کلیدی صحبت می‌کنیم. پس کلمه کلیدی این مقاله «کلمات کلیدی» یا «کلمه کلیدی» خواهد بود.»
در واقع کلمات کلیدی همان کلماتی است که شما می‌خواهید با آن‌ها در نتایج جستجوی گوگل دیده شوید. وقتی شما کلمه کلیدی مناسبی پیدا کنید و محتوای خود را بر اساس آن کلمه یا کلمات، سئو کنید، زمانی که یک کاربر آن کلمه کلیدی را در موتور جستجوی گوگل سرچ کند، سایت شما به او نمایش داده می‌شود.
یک مثال برای درک بهتر مفهوم کلمات کلیدی
فرض کنید یک فروشگاه اینترنتی در زمینه فروش پیانو راه‌اندازی کرده‌اید و می‌خواهید پیانوهای درجه یک و بی‌نظیر خود را به مخاطبان عرضه کنید. این سایت باید یک بلاگ داشته باشد. در این بلاگ باید مطالب مختلفی در زمینه فروش پیانو، راهنمای خرید پیانو برای کاربران و نقد و بررسی پیانوهای مختلف نوشته شود. برای این کار باید بهترین کلمات کلیدی را برای هر مقاله پیدا کنید و سعی کنید که مقاله را روی آن کلمات سئو کنید. برای پیدا کردن کلمات کلیدی باید سوالات زیر را از خودتان بپرسید:
- می‌خواهید مخاطبان هدف با جستجوی کدام کلمات کلیدی در گوگل، مقالات شما را پیدا کنند؟
- خودتان را جای مخاطب بگذارید و ببینید که این مخاطبان با جستجوی کدام کلمات میتوانند شما را پیدا کنند؟
- کسب و کارهای رقیب برای محصولات و مقالات مشابه سایت شما از کدام کلمات کلیدی استفاده می‌کنند؟
پرسیدن این سوالات و تحقیق در مورد آن‌ها بسیار مهم و کلیدی است و به شما کمک می‌کند که مهم‌ترین کلمات کلیدی که باید روی آن‌ها کار کنید را پیدا و برای این کلمات، محتوای عالی و منحصر به فرد تولید کنید. ترفندهای مختلفی برای تولید محتوای یونیک و عالی وجود دارد که با یاد گرفتن آن‌ها می‌توانید با محتوای خود قلب مخاطب را به دست بیاورید.
چرا استفاده از کلمات کلیدی اهمیت دارد؟
استفاده از کلمات کلیدی مزایای فراوانی برای استراتژی بازاریابی کسب و کار شما دارد. در ادامه به چند مورد از مهم‌ترین مزایای استفاده از این مفهوم اشاره خواهیم کرد:
1. جذب مخاطبان علاقمند به محتوا و محصولات شما
بعضی از متخصصان بر این باور هستند که استفاده درست و هوشمندانه از کلمات کلیدی باعث می‌شود که رتبه سایت در موتورهای جستجو بهبود یابد و در نتیجه بازدیدکنندگان بیشتری به سایت بیایند. این در حالی است که ماجرا به اینجا ختم نمی‌شود. قطعاً یک سری از افرادی که یک کلمه را در گوگل جستجو می‌کنند، دنبال خرید محصول یا خدمت خاصی هستند و دوست دارند که اطلاعات خود را در مورد آن محصول یا خدمت افزایش دهند. در این مواقع اگر ما محتوای خوبی تولید کرده باشیم و در این محتوا از کلمات کلیدی درستی استفاده کرده باشیم، می‌توانیم نظر مخاطب را جلب و او را با خودمان همراه کنیم.
2. بهینه سازی نرخ تبدیل (CRO) صفحات سایت
یکی دیگر از مزایای مهم استفاده از کلمه کلیدی درست، بهینه سازی نرخ تبدیل است. منظور از تبدیل، فقط این نیست که حتماً مخاطب وارد سایت ما شود، تحت تأثیر محتوای ما قرار بگیرد و محصول ما را بخرد. قطعاً فروش تنها یکی از جنبه‌های تبدیل است. وقتی ما از مخاطب بخواهیم که کار مشخص را برای ما انجام دهد و آن مخاطب آن کار را انجام دهد (مثل خواندن یک مقاله دیگر یا نظر گذاشتن برای مقاله ما) می‌گوییم تبدیل صورت گرفته است.
استفاده از کلمات کلیدی مناسب باعث می‌شود که مخاطبان بالقوه به سایت ما بیایند، محتوای ما برایشان جذاب جلوه کند و در نتیجه آن کاری که ما از آن‌ها می‌خواهیم را انجام دهند. به این صورت است که کلمه کلیدی موجب افزایش و بهینه‌سازی نرخ تبدیل می‌شود.
3. امکان درک بهتر از روندهای کنونی بازاریابی
وقتی می‌خواهید بهترین کلمات کلیدی را برای مقالات و محصولات سایت خود پیدا کنید و سپس بر اساس این کلمات برای سایت خود محتوا تولید کنید، می‌توانید روندهای کنونی بازاریابی را پیدا کنید و ببینید که مخاطبان بالقوه سایت شما بیشتر چه کلماتی را در گوگل سرچ می‌کنند. همچنین در حین آنالیز رقبا می‌توانید درک بهتر و شفاف‌تری از وضعیت آن‌ها پیدا کنید و ببینید که روی چه زمینه‌ها و حوزه‌هایی دارند کار می‌کنند.
4. اولویت بندی زمانی به شکل درست و منطقی
یکی از نکات مهمی که در بازاریابی محتوا به شدت اهمیت دارد این است که زمان، انرژی و منابع مالی روی کلماتی بگذارید که احتمال رسیدن به موفقیت از طریق آن‌ها بالا است. وقتی تحقیق کافی برای انتخاب کلمات کلیدی مناسب و هوشمندانه انجام دهید، مطمئن باشید که منابع و سرمایه‌های سازمانی شما برای مواردی هزینه می‌شود که واقعاً ارزشش را دارد. با تحقیق روی کلمه کلیدی و انتخاب بهترین گزینه، در واقع برای منابع خود به صورت درست و اساسی اولویت‌بندی کرده‌اید.
5. امکان افزایش استفاده از کلمات کلیدی لانگ تیل یا دم دراز
مطالعات متخصصان سئو نشان می‌دهد که متداول‌ترین مدل جستجو در گوگل، استفاده از کلمات کلیدی دم‌دراز است. این مدل جستجو 70 درصد ترافیک سایت‌ها را به خودش اختصاص می‌دهد و به همین خاطر اگر بتوانید روی کلمات کلیدی لانگ تیل (Long tail) یا دم دراز کار کنید، مطمئن باشید که ترافیک سایت شما رشد قابل قبولی را تجربه خواهد کرد.
با تحقیق موثر در مورد کلمات کلیدی می‌توانید سایت خود را روی عبارت‌هایی بهینه‌سازی کنید که برای مخاطبان مهم و جالب هستند و می‌توانید با آن‌ها در صفحه اول نتایج جستجوی گوگل جای بگیرید و بیشتر به چشم مخاطبان خود بیایید.
6. بهینه سازی قیف فروش
یکی دیگر از مزایای استفاده درست از کلمات کلیدی، بهینه‌سازی تمام سطوح و مراحل قیف فروش است. قیف فروش مراحل مختلفی دارد و اگر بتوانید کلمه کلیدی را به بهترین شکل ممکن در مقاله خود جای دهید، شک نکنید که مخاطبان مختلف به سایت شما می‌آیند، مقالات سایت را می‌خوانند، با برند شما آشنا می‌شوند، محصولات شما را می‌بینند و حتی ممکن است دست به فروش بزنند و به مشتریان واقعی کسب و کار شما تبدیل شوند.
چگونه از کلمات کلیدی در سایت خود استفاده کنیم؟
تا به اینجای کار با مفهوم و مزایای استفاده از کلمات کلیدی آشنا شدیم. در این بخش از مقاله می‌خواهیم با نحوه استفاده از کلمات کلیدی و نکاتی که باید در این زمینه رعایت کنیم، آشنا شویم.
1. در هنگام استفاده از کلمات کلیدی، اعتدال را رعایت کنید
بسیاری این پرسش را مطرح می‌کنند که چگالی مناسب برای استفاده از کلمات کلیدی در مقاله چقدر است؟ در پاسخ باید گفت که هیچ منبعی یک عدد رسمی برای این کار اعلام نکرده است. نکته مهمی که در هنگام استفاده از کلمات کلیدی باید مد نظر قرار دهید، اعتدال است. اگر از کلمه کلیدی به اندازه کافی استفاده نکنید یا اینکه بیش از حد از آن استفاده کنید، نمی‌تواند رنک خوبی را در نتایج جستجو تصاحب کنید. به طور کلی تمام متخصصان اتفاق نظر دارند که اگر چگالی کلمه کلیدی 1 تا 2 درصد باشد، کافی و مناسب است.
2. از کلمه کلیدی به صورت طبیعی استفاده کنید
یکی دیگر از مواردی که در مورد استفاده از کلمات کلیدی باید رعایت کنید این است که این کلمات را به صورت کاملاً طبیعی در متن به کار ببرید. در واقع نباید کلمات کلیدی را به متن بخورانید. کلمه کلیدی باید جزئی از متن باشد و انسجام متن را دچار مشکل نکند.
3. کلمه کلیدی را در جایگاه‌های مناسب به کار ببرید
درست است که باید کلمه کلیدی را در همه جای متن به کار ببرید ولی استفاده از آن در یک سری نقاط مشخص، ضرورت دارد. در ادامه به چند مورد از این نقاط اشاره شده است:
- سعی کنید در عنوان صفحه و تگ عنوان از کلمات کلیدی استفاده کنید.
- در تیترهایی که در متن به کار می‌برید از کلمه کلیدی کمک بگیرید (H2ها).
- حتماً در 100 کلمه ابتدایی مقاله (مقدمه) از کلمه کلیدی استفاده کنید.
- استفاده از کلمات کلیدی در زیرعنوان‌ها را فراموش نکنید. البته مراقب باشید که از این کلمه در حد اعتدال استفاده کنید.
- متن جایگزین تصویر (آلت) یکی دیگر از مواردی است که استفاده از کلمه کلیدی در آن ضروری است.
- استفاده از کلمه کلیدی در توضیحات متا هم خیلی مهم است و مخاطب را متقاعد می‌کند که روی نتیجه مربوط به سایت شما کلیک کند.
- در آدرس صفحه (URL) هم از کلمه کلیدی استفاده کنید.
انتخاب درست کلمات کلیدی؛ یکی از اولویت‌های مجموعه محتوا مارکتینگ
در دنیای امروز بهینه‌سازی سایت برای موتورهای جستجو (سئو) یکی از مهم‌ترین و اصلی‌ترین مدل‌های بازاریابی است و اکثریت قریب به اتفاق کسب و کارهای اینترنتی دارند تلاش می‌کنند که سایت خود را نزد گوگل و سایت موتورهای جستجو محبوب کنند تا از این طریق ترافیک و فروش سایت خود را افزایش دهند. البته سئو کار آسانی نیست و نیاز به تخصص و توانمندی بالایی دارد. یکی از مراحل مهم سئو، انتخاب درست کلمات کلیدی و بهینه‌سازی صفحات سایت بر اساس آن‌ها است. از این رو مدیران کسب و کار همیشه دنبال نویسندگان و متخصصانی هستند که بتوانند با توجه به کلمه کلیدی، بهترین محتوا را تولید کنند و دل مخاطب و موتورهای جستجو را به دست بیاورند.
مجموعه محتوا مارکتینگ یکی از کسب و کارهایی است که در زمینه تأمین محتواها برای کسب و کارها فعالیت می‌کند. این مجموعه، بهترین نویسندگان را در کنار خود دارد و با کمک آن‌ها می‌تواند محتوای مورد نیاز کسب و کار شما را با مناسب‌ترین قیمت و در سریع‌ترین زمان ممکن تولید کند. در صورتی که می‌خواهید بازدهی بازاریابی محتوای بیزینس خود را بالا ببرید، کافی است سفارش تولید محتوای خود را در سایت محتوا مارکتینگ ثبت کنید. همچنین اگر پرسش یا ابهامی در این زمینه دارید می‌توانید با این مجموعه تماس بگیرید.
در صورتی که این مقاله برای شما مفید بود پیشنهاد می‌شود مقاله نکات مهم در تولید محتوا را مطالعه کنید. رعایت این نکات می‌تواند در جذاب کردن محتوای شما تأثیر زیادی داشته باشد و نرخ تبدیل مقالات شما را بالا ببرد. آیا تاکنون برای پیدا کردن کلمه کلیدی مناسب تلاش کرده‌اید؟ شما چه ابزارهایی برای تحقیق کلمه کلیدی سراغ دارید؟ از نظر شما چگالی کلمات کلیدی چقدر باید باشد؟ لطفاً پرسش‌ها، نظرها و پیشنهادهای خود را با ما و کاربران محتوا مارکتینگ زیر همین مقاله به اشتراک بگذارید.
