مطالعات نشان داده است که در حال حاضر حدود 4 میلیارد تن در سراسر جهان به اینترنت دسترسی دارند و از این رو، اکنون بهترین زمانی است که کسب و کارها میتوانند از وبلاگ نویسی به نفع خودشان استفاده کنند. سوالی که در ذهن بسیاری از مدیران و صاحبان کسب و کار وجود دارد این است که چرا باید وبلاگ داشته باشیم؟ اصلاً دلیل اهمیت وبلاگ برای کسب و کارها چیست؟ در پاسخ به این سوال، میتوان دلایل مختلفی را مطرح کرد.
در این مقاله تصمیم داریم به 10 دلیل اهمیت وبلاگ برای کسب و کارها بپردازیم. در صورتی که شما هم تمایل دارید کسب و کار خود را بهبود ببخشید و هدفتان این است که فروش کسب و کار خود را به میزان چشمگیری افزایش دهید، این مقاله میتواند کمک زیادی به شما بکند. پس تا پایان این مقاله با ما همراه بمانید.
10 مورد از دلایل اهمیت وبلاگ برای کسب و کارها
در حال حاضر بسیاری از مدیران کسب و کار از میزان فروش وبسایت خود گلایه دارند و بر این باور هستند که وبسایت آنها آن طور که باید و شاید نمیفروشد. یکی از بهترین راهها برای برندسازی و افزایش فروش یک بیزینس اینترنتی، وبلاگ نویسی است. در مقاله چگونه یک وبلاگ موفق داشته باشیم؟ (لطفاً پس از انتشار مقاله، لینک دهی را انجام دهید) با چند مورد از راهکارهای ایجاد یک وبلاگ عالی آشنا شدیم ولی اکنون و در این مقاله، هدف ما این است که چند مورد از دلایل اهمیت وبلاگ برای کسب و کارها و بیزینسهای مختلف را توضیح دهیم.
1. وبلاگ، قیف فروش شما را بازتر میکند
یکی از مفاهیم مهمی که کسب و کارها باید به آن توجه داشته باشند، قیف فروش یا همان قیف بازاریابی است. قیف فروش در واقع فرایندی است که مشتریان بالقوه، وارد آن میشوند، مراحل مختلف را طی میکنند و در نهایت به مشتری واقعی ما تبدیل میشوند.
این قیف، یک ورودی و یک خروجی دارد. قیف فروش هم مثل همه قیفها است و از این رو ورودی آن بزرگتر از خروجی آن است. مدیر کسب و کار باید تمام تلاش خود را بکند که تا حد امکان خروجی قیف را هم بزرگ کند تا اندازه آن به ورودی قیف نزدیک شود. در واقع ما در هر بیزینس باید بکوشیم که تا حد امکان مشتریان بالقوه بیشتری را به مشتری واقعی تبدیل کنیم.
قیف فروش از پنج مرحله تشکیل میشود (آگاهی، جذب، تحقیق، اقدام و طرفداری). جالب است بدانید که یکی از دلایل اهمیت وبلاگ برای کسب و کارها این است که وبلاگ، روی تمام این پنج مرحله تأثیر میگذارد و باعث میشود که مشتریان بالقوه خیلی راحت از بالای قیف فروش، سُر بخورند و به عنوان مشتریان واقعی از انتهای قیف خارج شوند.
بنابراین اگر احساس میکنید که فروش سایتتان چندان نور و فروغی ندارد، قطعاً میتوانید روی وبلاگنویسی حساب کنید و مطمئن باشید که این راهکار میتواند فروش بیزینس شما را دگرگون کند.
مطالعات نشان داده است که کسب و کارهایی که از وبلاگ استفاده میکنند، 67 درصد بیشتر از سایر کسب و کارها میتوانند مشتریان بالقوه را جذب کنند. هر چه مشتریان بالقوه بیشتری جذب کنید، احتمال فروش و تبدیل شدن این مشتریان بالقوه به مشتریان واقعی، بیشتر میشود.
2. با وبلاگ به ذائقه مخاطبان و مشتریان خود پی میبرید
بسیاری از افرادی که در زمینه فروش و بازاریابی کار میکنند، تصور میکنند که تحقیقات بازار یک کار خیلی پیچیده و عجیب و غریب است که نیاز به کلی پرسشنامه و تحلیل پاسخهای مخاطبان دارد. این در حالی است که وبلاگ نویسی خودش یکی از بهترین ابزارها برای تحقیقات بازار است و با استفاده از وبلاگ خیلی خوب میتوان به ذائقه و مسائل خوشآیند برای مخاطبان پی برد.
کافی است میزان کلیکها روی هر کدام از مقالات خود را بررسی کنید و ببینید که مخاطبان نسبت به کدام دسته از مقالات شما واکنش بهتری نشان دادهاند. فرض کنید که یک مجموعه آموزشی دارید و در این مجموعه دارید دورههای آموزش فروش عرضه میکنید.
اگر به بخش وبلاگ خودتان بروید و مقالات را تجزیه و تحلیل کنید، ممکن است به این نتیجه برسید که وقتی در مقالات خود دارید راهکاری برای افزایش فروش ارائه میدهید، آن مقالات برای مخاطبان جذابیت بیشتری دارد و افراد بیشتری آن را مطالعه کردهاند. اینجاست که میتوانید بفهمید که مخاطب شما تمایل دارد که از شما راهکارهای افزایش فروش را یاد بگیرد.
با همین کار ساده میتوانید بفهمید که مخاطبان و مشتریان دورههای آموزشی فروش، چه انتظاراتی از شما دارند و شما باید چه دورههایی به بازار عرضه کنید تا بتوانید دورههای خود را بیشتر به فروش برسانید. در واقع میتوانید نتیجه گرفت که وبلاگ نویسی به صورت مستقیم و غیرمستقیم روی میزان فروش شما تأثیر میگذارد.
3. سئو؛ یکی از مهمترین دلایل اهمیت وبلاگ برای کسب و کارها
فرض کنید که یک وبسایت یا فروشگاه اینترنتی عالی راه اندازی کردهاید و در این فروشگاه، باکیفیتترین محصولات ممکن را با مناسبترین و منطقیترین قیمت ممکن عرضه میکنید. با کلی تأمین کننده صحبت کردهاید و با تلاش و کوشش زیاد، محصولاتی تأمین کردهاید که یک سر و گردن از محصولات مشابه و موجود در بازار بالاتر است. پس تا اینجا همه چیز عالی است!
تنها یک مشکل اساسی وجود دارد: «با کمال تأسف، کسی نمیتواند سایت یا فروشگاه اینترنتی شما را پیدا کند.» مثل این است که مغازهای با محصولات درجه یک راه اندازی کنید ولی این مغازه در یک نقطه دورافتاده از شهر باشد و کسی نداند که چنین مغازهای وجود دارد. اگر نتوانید پای مشتریان را به فروشگاه خود باز کنید، مطمئن باشید که تمام برنامهها و اهدافتان نقش بر آب خواهد شد. پس چه باید کرد؟ وبلاگ نویسی به شما کمک میکند که با تکیه بر دانش سئو، مشتریان بالقوه را یکی پس از دیگری وارد فروشگاه خود کنید.
در صورتی که بتوانید در جستجوی کلمات کلیدی درست عمل کنید و دانش سئو را به خوبی در مقالاتی که وبلاگ خود مینویسید پیاده کنید، مطمئن باشید که خیلی سریع میتوانید نظر گوگل و سایر موتورهای جستجو را جذب نمایید و در بین بهترین نتایج جستجو قرار بگیرید. محتوای سئو شده کمک زیادی به موفقیت وبلاگ و فروشگاه اینترنتی شما خواهد کرد.
یکی دیگر از دلایل اهمیت وبلاگ برای کسب و کارها این است که از طریق مقالات میتوانید لینک بیلدینگ یا لینک سازی داخلی و خارجی انجام دهید و از این طریق بین صفحات مختلف سایت یا فروشگاه اینترنتی خود ارتباط برقرار کنید. این کار هم به بازاریابی محتوا کمک میکند و هم سئوی سایت شما را بهبود میبخشد.
4. با وبلاگ نویسی میتوانید برای مخاطبان خود ارزش خلق کنید
یکی از مهمترین کارهایی که میتوانید با وبلاگ نویسی برای کسب و کار خود انجام دهید، خلق ارزش برای مخاطبان است. درست است که در نگاه نخست، خلق ارزش کمکی به فروش نمیکند ولی تأثیر عمیقی بر برندسازی و تبدیل شدن یک بیزینس به یک مرجع در صنعت خودش دارد.
فرض کنید که یک کسب و کار در زمینه فروش انواع و اقسام قهوه فعالیت دارد. چنین بیزینسی میتواند با تولید محتوا و آموزش درست کردن انواع قهوه (اسپرسو، آمریکانو، لاته و غیره) میتواند مخاطبان زیادی را وارد وبلاگ خودش کند. این محتوای آموزشی، نوعی خلق ارزش برای مخاطب است و باعث میشود که برند شما به عنوان یک برند مفید در جامعه شناخته شوند و مخاطبان به این باور میرسند که شما به عنوان یک بیزینس فعال، دارید نقش خود را در قبال مردم و جامعه ایفا میکنید.
البته میتوانید در خلال محتوای آموزشی، محصولات خودتان را به مشتریان معرفی کنید و آنها را ترغیب کنید که به صفحه محصولات شما مراجعه کنند، مشخصات محصول را مطالعه کنند و در صورت تمایل محصول را بخرند. این کار در قالب لینکسازی و با استفاده از انکرتکست های مختلف صورت میگیرد.
5. وبلاگ، تعامل بین شما و مخاطبان را بهبود میبخشد
زمانیهای وبلاگ کسب و کار خود را تشکیل دادید و مقالات معتبر و درجه یکی در این وبلاگ منتشر کردید، همان طور که پیش از این گفتیم، به مرور شما به یک منبع و مرجع مهم در صنعت خودتان شناخته میشوید و مخاطبان و مشتریان هدف سعی میکنند مقالات شما را بخوانند و اطلاعات خود را بالا ببرند. از طرفی اگر سوالی در ذهنشان شکل بگیرد هم از شما خواهند پرسید؛ چون میدانند که شما از نظر اطلاعات و دانش تخصصی، خیلی غنی هستید و میتوانید به پرسشهای آنها، پاسخی درست و دقیق بدهید.
این مسئله در میزان تعامل یا انگیجمنت شما در رسانههای اجتماعی هم موثر است؛ چون وقتی بتوانید برند خود را بسازید و افراد، شما را بشناسند؛ در رسانههای اجتماعی هم شما را دنبال میکنند و تمایل دارند که ارتباط خوبی با شما برقرار کنند.
6. میتوانید از محتوای وبلاگ برای بازاریابی در رسانههای اجتماعی کمک بگیرید
یکی از دلایل اهمیت وبلاگ برای کسب و کارها این است که میتوانید از محتوای وبلاگ خود در رسانههای اجتماعی هم کمک بگیرید. این کار را به دو شکل میتوانید انجام دهید:
- حالت اول: میتوانید محتوای مقالات خود را به شیوهای بازنویسی کنید و در قالب تصویرنوشته قرار دهید تا برای انتشار در رسانههای اجتماعی مثل اینستاگرام، مناسب شود.
- حالت دوم: در این حالت میتوانید لینک مقاله را در استوری قرار دهید و مخاطبان اینستاگرامی خود را به خواندن مقاله تشویق کنید.
بازاریابی در رسانههای اجتماعی، یکی از بهترین راهکارها برای افزایش فروش به حساب میآید. در صورتی که بتوانید محتوای خوبی در اینستاگرام و سایر رسانههای اجتماعی تولید کنید، میتوانید مخاطبان زیادی را جذب و به مشتری واقعی تبدیل کنید.
7. وبلاگ نویسی، ابزاری عالی برای برندسازی است
در صورتی که میخواهید خیلی سریع کسب و کار خود را به یک برند حرفهای و معتبر تبدیل کنید، وبلاگ نویسی میتواند کمک زیادی به شما بکند و اصلاً یکی از اصلیترین دلایل اهمیت وبلاگ برای کسب و کارها، برندسازی است. مطالعات نشان میدهد که وقتی افراد تنها یک بار اسم یک برند را بشنوند، با تمایل بیشتری از آن برند خرید میکنند. در واقع برندسازی، به صورت مستقیم روی میزان فروش یک کسب و کار تأثیر دارد.
8. میتوانید از وبلاگ خود برای تبلیغات استفاده کنید
میتوانید در وبلاگ خود محتوای تبلیغاتی تولید کنید. فرض کنید که در زمینه فروش لوازم خانگی فعالیت دارید. میتوانید در یکی از مقالات خود 10 مورد از بهترین یخچالهای موجود در بازار را مقایسه کنید. بهتر است که هر 10 محصول را موجود داشته باشید تا بتوانید لینک این 10 محصول را در مقاله خود قرار دهید تا مخاطب بتواند در صورت تمایل به کسب اطلاعات بیشتر، به صفحه خود محصول مراجعه کند.
9. میتوانید با کمک وبلاگ، ترافیک سایت خود را بالا ببرید
یک قانون در زمینه کسب و کارهای اینترنتی وجود دارد که میگوید: «هر کسب و کاری که مخاطب دارد، قطعاً فروش هم دارد.» این قانون نشان میدهد که هر چه مخاطبان بیشتری وارد سایت ما شوند، بدون شک احتمال فروش سایت ما هم افزایش مییابد. یکی از دلایل اهمیت وبلاگ برای کسب و کارها دقیقاً این است که مخاطبان بیشتری وارد سایت ما شوند.
همان طور که پیش از این گفتیم، وبلاگ نویسی نرخ ورود کاربران به سایت ما را افزایش میدهد. وقتی ترافیک سایت ما افزایش یابد، گوگل به این نتیجه میرسد که بیزینس ما حرفی برای گفتن دارد و به همین دلیل به صفحات سایت ما اجازه میدهد که رنک خوبی در نتایج جستجو بگیرند.
10. با وبلاگ میتوانید لیستی از ایمیل و شماره تماس مخاطبان خود تهیه کنید
داشتن لیستی از ایمیل و شماره تماس مخاطبان به شما کمک میکند که با مخاطبان و مشتریان خود، ارتباط بهتری برقرار کنید. میتوانید مقالات جدید خود را برای آنها بفرستید، آخرین اخبار مربوط به صنعت خود را با آنها در میان بگذارید و در نهایت آنها از تخفیفها و محصولات جدید خود باخبر کنید.
برای اینکه بتوانید لیستی از ایمیل و شماره تماس مخاطبان و مشتریان خود داشته باشید، وبلاگ نویسی میتواند کمک زیادی به شما بکند. در صورتی که مقالات جذاب و کارآمدی بنویسید و قلب مخاطبان خود را تصاحب کنید، بدون شک حاضر میشوند که شماره تماس و ایمیل خود را در اختیار شما قرار دهند. البته برخی از کسب و کارها در هنگام فروش محصول، اطلاعات تماس و ایمیل مشتری را از او میگیرند.
محتوا مارکتینگ؛ راهکاری برای ساختن یک وبلاگ بهروز و قدرتمند
در این مقاله تلاش کردیم که با 10 مورد از مهمترین دلایل اهمیت وبلاگ برای کسب و کارها آشنا شویم. برای داشتن یک وبلاگ بهروز و باکیفیت، لازم است خودمان تکنیکهای نویسندگی و سئو را یاد بگیریم تا بتوانیم بهترین نتیجه را بگیریم. در صورتی که با این تکنیکها آشنا نیستید و زمان کافی برای یادگیری و وبلاگ نویسی ندارید، میتوانید از نویسندگان توانمند و حرفهای که به سئو مسلط هستند، کمک بگیرید.
مجموعه محتوا مارکتینگ، از زمان راه اندازی تاکنون، با کسب و کارهای مختلف همکاری کرده و مقالات کارآمد و مفیدی برای آنها تولید کرده است. این مجموعه، کلکسیونی از نویسندگان متخصص را در کنار خود دارد. در صورتی که میخواهید سایت خود را از نظر محتوایی غنی کنید، کافی است به « سفارش محتوا » مرجعه کنید و سفارش خود را ثبت کنید. متخصصان محتوا مارکتینگ در سریعترین زمان ممکن سفارش شما را بررسی و تکمیل میکنند و در اختیار شما قرار میدهند.
در صورتی که این محتوا برای شما مفید و کارآمد بود، پیشنهاد میشود مقاله با 6 مورد از تکنیکها و اصول تیتر نویسی حرفه ای آشنا شوید را مطالعه کنید. از نظر شما چه دلایل دیگری برای اهمیت وبلاگ برای کسب و کارها وجود دارد؟ وبلاگ چه مزایایی برای یک کسب و کار اینترنتی دارد؟ لطفاً نظرها و پیشنهادهای خود را با ما و سایر مخاطبان محتوا مارکتینگ در بخش دیدگاهها به اشتراک بگذارید.
